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2013-07-29第143期
微信沃卡即将发售:联通"引狼入室"?

导语

"微信沃"的推出,让腾讯与联通迈出了实质性的一步。借助联通,腾讯可缓和与三大运营商的关系,并非是"水火不交融",并利用运营商庞大的基数,将自己的服务转化为利益,从中获得分成;而联通也表明运营思路的转变,从单纯的卖流量转向了卖服务。既然与联通牵手了,下一个会不会是中国移动?中国移动与中国电信正在构建自己的城池抵御OTT的入侵,联通此举是不是"引狼入室"?在与OTT的合作过程中……[阅读全文]

腾讯与联通各有所图

随着"微信沃"卡8?#36335;?#30340;即将上市,OTT与运营商的关系也从"对立"转向了"竞合"。据悉,微信沃卡除了本身是一张电话卡外,用户还可以获得更多微信的其他功能,而腾讯旗下易迅网将成为国内首张微信定制电话卡的独家线上发售平台,预计8月8日发售。

微信沃卡的推出,绝不仅仅是合作的双方简单地进行了业务方面的融合。腾讯借此机遇,可以缓和与三大运营商的关系,并利用运营商庞大的用户基数,将自己的服务转化为利益,从中获得分成;而联通也表明运营思路的转变,从单纯的卖流量转向了卖服务。

从“微信沃”的特性?#32431;矗?#38500;了本身的电话卡功能之外,还可以让用户获得“更多微信功能、更多流量优惠、无限靓号”。“更多微信功能”目前?#32431;?#36215;来还比较的?#29992;粒?#35328;外之意是在微信上增?#26377;?#22810;特权功能,这是与腾讯QQ会员功能相得益彰。在易迅网上的微信特权猜想大调查中,游戏特权、微信支付、微信群人数上限升级、专属表情、免费流量、高清头像等在内的功能都榜上有名。这些功能针对性、调动性极强,诸如增加新的玩法,或拓展解放原本已有功能的限制,正式构建QQ帝国的基石。这也是腾讯管用的老套路。

“微信沃”的杀手锏更是在“更多流量优惠”方面。本质上,OTT加速了短信与语音的贬值,可?#36816;擔?#22312;微信上发消息或者是通?#23433;?#29983;的费用微乎其微,这也是电信业发展的大势所趋;而“微信沃”将“流量优惠”引入到了视频或者是听歌方面,站在联通的角度,表面上看起来是用户使用流量产生的费用少了,短期上?#32431;?#23558;会影响其业绩,但是从某种程度上?#27492;擔?#21253;月流量可以培养用户的使用习惯,加强对用户社交圈的带动效应,其累积和带动起来的流量包月收入以及用户口碑效应仍是大有裨益。

但是,微信与运营商之间?#39057;?#20284;友的关系也让联通与腾讯的合作颇有“引狼入室”的意味。如果在流量免费之后,培养的用户习惯只是去使用微信,运营商并未提供实质性的技术和内容,如果利润不升反降,并且用户流向腾讯,这样来做显得更是得不偿失。

不过,"微信沃"?#36816;?#30340;意图也更为明显。只在广东一省,是为了避免影响扩大,也选择在8?#36335;?#25512;出,是看重学生群体的潜在消费力量。3G时至今日渗透率不高,是因为缺乏杀手级的应用,微信拥有近4亿用户,如果将免费流量导入微信方面,一方面可以让用户感受到3G会带来出色的上网体验,另一方面,也可提升联通用户黏性,将用户消费从语音、短信导向流量方面,提高APRU值...阅读更多

对抗OTT:堵不如疏

可?#36816;擔?#32852;通牵手腾讯是自然而然的事。在三大运营商中,联通受到OTT的冲击最小,对抗的意愿也不是很强烈。中国移动?#32676;?#26377;过Jego、飞聊和飞信,但是步伐混乱、业务重合,前面两个业务已被叫停,但是抵御OTT之心昭然若揭;而中国电信也在对旗下即时通讯工具产品加以重建,意图对抗OTT。从这一角度?#32431;矗?#32852;通反而显得不温不火,动作不是十分的明显,就连中国联通董事长甚至在出席某节目时表示"希望他们能?#19994;?#24456;好的商?#30340;?#24335;",犹如"事不关己",他还认为"OTT与运营商是鱼与水的关系",这为与OTT合作埋下了伏?#30465;?/p>

现在,OTT与联通合作了,下一个会是谁?

中国移动一向不会向“强权”低头,这从与?#36824;?#30340;若即若离看得出来。微信本质上是一款移动互联网产品,倡导服务和免费,这与当前中国移动的商?#30340;?#24335;是背道而驰的。联通可以凭借“流量免费,后台增值”的方式去拥抱移动互联网,但是中国移动的用户基数太大,其赖以为生的语音与短信业务已经深入骨髓,如果与微信合作,无疑是“自己革自己的命”,况且,4G即将启动,中国移动底气更加十足,反击微信的步伐?#19981;?#21152;快。

而中国电信意愿也不强烈。有传闻称,中国电信即将与网易合作,推出“翼信”,虽然不能算是针对微信的产品,但的确会形成一定的竞争关系,这表明在日益沦为管道的情况下,中国电信正在寻求除腾讯之外的合作伙伴,也越来?#35282;?#21521;于合作共赢。

虽然中国移动牵手微信的可能性不大,但是通过移动互联网增值是一种可能,事实上,“微信沃”为后续的增值服务收费预留了较大空间,而过去的经验表明,为用户提供一些个性化、定制化服务,用户还是很愿意为其买单。?#30340;?#20154;士认为,“微信沃”仍是一种流量经营的策略,与其消极抵抗,不如拥抱竞合,联通推出的微信包月定向流浪,其套?#25237;阅?#36731;用户的吸引力很大,提高了本身用户的感知和黏性的同时,也提高了从中国移动和中国电信抢到年轻用户的可能。

显而易见的是,运营商掌握着庞大的用户基数、核心的数据服务渠道能力,所能做的,并非是与OTT合作这么简单。无论是"微信沃"、翼信或者是微信,用户可谓是核心价值所在,为用户创造增值服务应该是运营商?#20998;?#30340;目标。除去OTT业务,包括游戏、音乐、视频在内的增值服务,都可以是运营商的创新所在。所以,现阶段还是应该培育市场,后期如何发展仍需要去探索...阅读更多

结语

"微信沃"的推出让运营商与腾讯的合作有了个?#24049;?#30340;开始。对于运营商?#27492;擔?#22522;于庞大的用户数和核心的数据服务能力,只要发展的意愿强烈,任何创新都能水到渠成。
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